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セグメンテーションとは、自社の事業または製品の市場を、なんらかの顧客の視点でセグメント化（分類）することを指します。
企業が事業を行なう場合、自社の事業に対応する市場が必ず１つはなくては、事業は成立しません。しかし、市場を自社の事業または製品との大まかなフィット感だけで選択しただけでは、製品は売れません。企業の側からフィットしていても、市場からの視点ではフィット感以上に、フィットしないところが目立つ場合があるからです。
セグメンテーションは、そうした市場との不一致を削減し、一致する部分を増やすために、ターゲティングの前に行なう、市場の理解だと言えます。 |
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